网络营销的重要性

网络营销的重要性

知行创优?原创经营问答系列（505）

我是黄翰德，国家高级营销师，实体经营实践16年！

★ 问题所问：网络营销推广真的重要吗？

问题关键词：网络营销

网络营销：利用互联网（移动互联网）进行产品/服务的推广及售卖服务

★★ 互联网技术在中国的普及是从96年开始，在商业运用上的代表就是B TO B 网站的兴起！随

着移动互联网技术的发展，B TO C 及 C TO C 逐渐成为消费者一种生活习惯，并不断演变成为

市场营销推广的一种手段，成为一种常见营销方式和手段！但并非所有商品及服务都适合网络营

销推广，因为在网络技术尚未成熟及普及时，可以说它具有差异性，但所有商业都使用同一方式

时，消费者会产生类似审美疲劳般的感触，它的营销推广效果也就大打折扣！

用资金投入替代市场成长，让网络营销推广失去生命力！

★★ 不是所有的市场需求都适合网络营销推广！

适合网络营销推广的产品/服务包括：

具体有：

标准化产品（举例1：牙膏）

同质化产品（举例2：大米）

固定成本不变的产品（举例3：电影）

★★ 同质化推广模式让网络营销推广失去活力！

同质化推广模式：

吸引关注—客层锁定—资金补贴—拉新复购—停止补贴—客层裂变—二次拉新复购

产品/服务竞争的核心不再聚焦其解决市场消费冲突的能力，而在于是否能够得到资金的加持，

这是一种揠苗助长式的市场营销推广方式！它透支了市场的原生消费力！也缩短了正常的产品/

服务生命周期！

并非所有消费者都是网络营销推广的匹配对象！

★★ 生活习惯不同！

不同城市的生活习惯不同，也就形成不同的生活习惯，并非所有消费者的注意力都在网络上！

★★ 生活节奏不同！

消费者的谋生方式不同，时间和空间都不一样，并非所有消费者的时间都可以释放在网络上！

★★ 生活价值观不同！

对商品/服务的价值评判不一，并非所有的网络营销推广内容都受到认同！

网络营销推广的前提是产品力/服务力，否则只是昙花一现！

★★ 网络不能创造价值，只是将价值链重新组合分配！

某种程度而言，网络消除了工作岗位数量，将社会劳动力解放，但又将社会劳动力闲置

★★ 网络是工具，也是思维方式，但不能创造价值！

创造价值的是凝聚在产品/服务中的无差别劳动时间！

★★★ 网络给社会带来了便利（提升效率/缩短价值链成本），也给社会带来困惑（减少工作岗

位/提高岗位门槛）！社会进步的前提是创造社会财富，提倡技术科技创新，而不是将财富通过

某种手段聚拢在某些人（集团）手中，这已经违背了社会公平分配制度的初衷！

翰德经营每一篇 赋能成长每一天！