网络营销专业课程
知行创优?原创经营问答系列（668）
我是黄翰德，国家高级营销师，实体经营实践17年！
★ 问题所问：作为市场营销专业的学生，最应该学习的课程前五位是什么？
课程：传授知识、技能、以提高学习者思维方式、生产效率的专业教材与指导
★★
俗话说：学以致用
营销是个啥东东？
这是个“仁者见仁。智者见智”的问题
但这个问题又很重要，说它重要，在于学习营销的目的！
你的学习方向以及内容，决定了你的职业规划与发展前景
作为一名在市场经营实践近二十年的营销老兵：我
就来谈下自己的体会与心得吧
抛砖引玉，希望后来者学有所成，少走弯路！
总而言之：
在我国管理类与经济类学科中
营销又称“marking”（关于市场的学问与理论）
为何用“MARKING”来替代营销二字呢？
因为我国的营销教学来源是西方欧美的市场经济学
所以简称“MARKING”!
那么，问题来了
什么问题呢？就是体制兼容问题
我国是以公有制经济为主体，多种经济成份并存的经济结构
换言之，如果你纯粹的以市场经济为评判问题标准
很多时候，你的路是走不通的！
所以，我们所学的“营销”既不是西方纯粹的“MARKING”,也不是公有制的“营销”
它是一种杂合体！
举个栗子：
疫情当下，核酸检测是一种医疗预防手段
如果按照经济学原理，必须具有盈利前提，核酸研发才是可行的
而我国却愿意投入海量资源进行研发，不顾及市场商业价值与盈利空间
甚至对他国进行无偿输出，免费供应！
这就说明我国经济运行的特殊性，传递到营销层面，就是非单纯营销，绝不是“市场营销”！
如果有志于从事营销，必须明确自己的从业方向：
第一种：体制内营销工作
也就是不需考虑市场价值，只需维持现状
我在获得高级营销师职称以前，接触过一起学习的同学
他们都是在国企工作，臂如“中国电力”、“中国烟草”等等
营销学习对他们而言，只是一种个人提升，也可以说是工作岗位需要
大白话就是：（升职/提薪）手段
工作内容无外乎“渠道维护，价格制订、品牌矩阵”
与真正意义上的营销工作内容相距甚远！
第二种：体制外营销工作
这个话题，就比较大
我就简单概括一下：
包括
市场调研、竞对分析、经营策略、渠道建设、价格体系、组织结构、
试点测算、模式总结、输出方式等等
你看下
与体制内营销相比
其内容之多，结构之密
大相径庭！
说了这么多，你应该明白一个道理：你学习营销的职业规划是在哪个层面呢？！
是在体制内？
还是在体制外？
下面
我就以体制外营销为前提，简单说下有价值和实用意义的课程吧！
没错，就是你最不愿意学习的“数学”
可以这样认为，一个人如果数学不怎地的话！你就别指望他可以在营销上做出成绩！
哈哈哈
是不是颠覆了你对营销的理解和看法
是的，因为你对营销的理解是片面的，不要把“策划”与“文案”等同于“营销”
事实上，体制外营销的初心是“盈利”和“变现”
一切营销工作都是围绕“盈利”与“变现”进行的
如果对数字不敏感，也就无法达成这个“初心”
也就一开始就已经为失败埋下伏笔！
举个栗子：
是我自己遇到过的实战案例
一家私企希望清理库存，提供了出厂价、原始毛利。库存数量，花色品种
希望在特定时间内清理完毕，既要能够保本，又要有利可图（必须的，否者它找你干嘛！）
这个时候，你是否就要开始核算
1）第一步，清理库存的先后（按花色品种）
2）第二步，制订合理的出库价格（参照毛利率）
3）第三步，核算渠道成本（线上？线下？人工开支）
4）第四步、预测盈亏平衡点（出售多少才能保本，超过多少，才能开始盈利）
各位看官，看看上面这些步骤，哪些又不需要数学基础呢！？
最后，说下核心：线性代数
它是用来预测结果的
你把它学习好了，学习到位了
从营销一开始，你就可以知道结局（精准率达到90%以上）
每次，我服务客户，都是开局就使用这种思维方式，可以说是“屡试不爽”！
经营思维是什么？！
我们经常讲“以市场为导向，以客户为中心”
啥意思？！
大白话：能否帮助客户解决问题，实现经营现金流正向流入
简单说“帮助客户节省经营支出，实现经营盈利最大化！”
这些问题，不是学习一些课程，看几本书，就可以解决的！
当然
这种思维是长期经营实践所得出的，并非营销小白上场就可以知道
那我们如何得出经验值呢？！
这就需要阅读一些书籍，已达到培养经营思维的目的
我推荐以下学习内容（你可以寻找此类书籍，视为教程参阅）
1）阿米巴经营系列
它是目前国际认可的经营理论基础，由日本京瓷集团首先实施，并获得经营实践的成功
众所周知的“稻盛和夫”先生就是此理论的原创者！
2）流量池系列
传统经营是有边界的，或者空间，或者时间
但是互联网将上述两者边界弱化，甚至结合
核心就是流量池
形成现在主流的两种经营业态（互联网+、+互联网）
可以这样认为：当下的零售模式就是两者兼备的趋势
臂如：“盒马鲜生”等等
3）资源众筹系列
成就事业，成就品牌，需要资源！
资源从何而来？！
靠创始人？靠社会？靠投资人？
我个人的总结就是：用社会的资源经营社会的事！！
这就是经营资源募集的大原则！
请认真阅读此系列，必将受益非浅！
4）组织结构系列
所有品牌和项目，必然需要发起人！
发起人一定是控股方吗？一定是投资人吗？一定是项目第一责任人吗？
这些答案因项目而定，没有绝对单一答案！
了解组织结构的基本方式，再结合实践，必有最适合项目经营的最优方案！
★★★
如果你只是为了寻找一份稳定的市场工作（或在体制内谋一份差事）
以上我分享的内容可以直接跳过（忽略不计）
但如果你希望自己成为营销精英（营销奇才）
请仔细阅读以上内容，并付诸行动
相信，你必能成为你心目中的自己！！
翰德经营每一篇 赋能成长每一天！
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