茶叶网络营销策划书

茶叶网络营销策划书

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对于所有的茶叶经营者来说，茶的品质质量是根本，销售的动力，想要让自己经营茶叶生意获得不错的利润，我们就要懂得一些销售技巧和方法，那么如何才能做好茶叶销售呢?如今的一些以单位公款团购，集体发福利、送礼为主的茶叶营销模式已经穷途末路，新时代迎来了茶叶新的营销模式，跟着波哥带你了解茶叶营销新模式。

（一）大众成为消费主体

随着国家一些政策的适时出台，高端酒水、茶叶的消费受到极大的影响，销售量下降。一方面，各品牌根据市场变化，及时对高端高价的礼品茶、公务茶、商务茶价格作出了调整，价格更趋于理性;另一方面，普通大众消费市场的需求不降反升，产品价格也稳中略升，每斤100—500元的产品为市场消费主流。

（二）茶商“触网”转型

2013年，大益品牌在天猫销售接近亿元，是传统茶企在互联网销售的第一。目前，淘宝、天猫、京东、当当、1号店等，相继成为茶商进驻的互联网平台。随着微信商城的上线，传统茶商，特别是低端茶叶经销商再次迎来机遇。

虽然现在电商发展迅猛，但电商发展到任何阶段，门店都不会消亡，因为茶叶营销是非常复杂的体系，不可能完全依靠电商去完成。在茶叶网店“井喷”的今天，为解除消费者对茶叶网店“看不见、摸不着”的顾虑，线上交易、线下体验的OTO 电商模式应运而生，且在品牌茶商的产品营销中较为流行。尤其在线下体验环节，注重茶文化体验式的商场型茶城将发挥现场品茶、玩茶、社交等重要功能，从而拉动线下的茶叶销售。

（三）茶文化体验式经营

目前，价格亲民、品质上乘的品牌产品已成公众首选，茶商发展品牌必须依附于具有茶文化体验式的经营环境，比如“北京马连道” 这种的体验式、商场式的茶叶经营环境，受青睐程度最高。

茶叶由传统的营销模式已经向网络销售、体验式营销为主的新的营销模式转变，茶叶市场也发生着翻天覆地的变化，以上这些就是作为新时代的茶叶经营者所需要知道和了解的内容，掌握这些能够让你更好的经营好你的茶生意，让你的茶叶销售经营在市场上红红火火!

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