薇娅网络营销

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“C2M”模式爆发式发展

C2M（Customer-to-Manufacturer），是指用户直连制造商，即消费者直达工厂，即“客对厂”，是一种基于社区SNS平台以及B2C平台的用户直连制造商的互联网商业模式。C2M模式的一大特点是，按需求生产，用户先下单，工厂再生产，没有库销比，消除库存顽疾。此前淘宝发布C2M三大战略，曾引发数十只C2M概念股一字涨停。C2M模式通过互联网大数据整合消费者的商品定制需求，然后向制造商发送生产订单，中间去掉了品牌商、代理商和商场等中间渠道环节，使产品几乎以批发价出售给消费者，因此又称为“短路经济”。

基于C2M模式，现在市面上出现了很多5.9元、9.9元包邮的产品，包括手机壳、衣服、鞋子等等，这样低的价格，厂家赚钱吗？答案是赚的，而且还赚得很开心，销量上去了，省去了中间商赚差价，生产商的毛利率反而提高了，生产商开心还来不及。

这种用户驱动生产的反向数字化生产模式，有效缓解了库存压力的同时，也提升了生产效率。比如哪款产品卖得好需要补货，补充生产这个产品大概需要多少量、多长时间，都可以通过数字化提前预测，而不像以前，等到货卖完了才反应过来，错过了最佳销售期。

C2M模式提高了客户需求的反应速度，反应速度提高对于生产工厂而言就意味着周转率提高，可以集中力量生产热卖单品，并及时调整市场策略，降低卖得不好的产品生产量。

目前C2M模式还处于起步阶段，在国内还处于发展早期阶段，以2018年为界可以分为两个发展阶段，第一个阶段是2013-2017年的初步发展期，第二个阶段是2018年以后的加速发展期。距离销售井喷期仍有距离，但从长远来看，C2M代表着未来发展方向。梦洁股份借助此次与薇娅的战略合作，加码电商直播的同时提前布局C2M领域，是非常聪明的做法。