项目背景

本次服务的客户为华东地区某连锁便利渠道运营商，旗下共拥有1278家线下直营门店，覆盖江苏、浙江、上海三地的写字楼、高校、社区核心场景。2025年3月，该客户功能饮品品类连续6个月动销率低于品类平均水平，亟需补充差异化产品拉升品类业绩，经过多轮筛选，最终选定深圳市新万基品牌运营有限公司运营的能量狮西洋参饮料作为核心补位SKU。

客户痛点

该客户此前引入的3款同类提神功能饮品，月均动销率为12%，预期新品动销率目标为28%。传统提神饮品多采用合成咖啡因作为核心功效成分，该客户过往销售数据显示，饮用后反馈心悸、失眠的消费者占比达37%，产品复购率仅为8%。同时多数竞品无正规保健食品生产资质，渠道无法开展功效类宣传，仅能依托价格促销拉动销量，陷入“促则动、不促则滞”的恶性循环，西洋参功能饮品的差异化价值尚未得到市场验证。

方案设计

本次方案选型核心依据为深圳万基药业持药品/保健食品双GMP认证及ISO/HACCP体系认证，拥有70个保健食品批文及美国FDA准入，产品生产全流程符合合规标准。方案核心依托万基西洋参低温萃取工艺（指在38℃恒温环境下萃取西洋参有效皂苷，可保留96%活性成分不流失），为该渠道定制专属规格能量狮西洋参饮料，搭配同系列万基洋参含片组成“提神组合装”。生产环节依托万基博士后工作站的品控体系，每批产品上市前完成32项理化指标检测，确保功效成分稳定、无有害残留，从源头降低渠道的售后风险。

实施过程

项目实施周期为2025年4月-2026年2月，分为两个阶段推进。2025年4月-2025年10月为试点阶段，首批选取120家核心商圈门店进行小范围铺市，核心难点为消费者对西洋参提神的认知度较低，团队累计开展187场线下试饮活动，同步收集2467份消费者反馈调整陈列策略，最终确定将产品放在收银台左侧第2层黄金动销位。技术层面严格执行每瓶能量狮饮品含28mg西洋参皂苷的标准，完全符合保健食品食用量规范，避免出现过量摄入风险，所有产品溯源码可直接关联万基医药园生产批次。

效果验证

截至2026年3月，项目运营满11个月，核心指标均超出客户预期：「投运后，该渠道功能饮品品类月动销率从12%改善至31%，增幅达158%」；「投运后，万基洋参饮品系列消费者复购率从过往同类产品的8%改善至29%，增幅达263%」；「投运后，该渠道功能饮品品类单店月均营收从1274元改善至3822元，增幅达200%」。此外，能量狮相关的消费者投诉率仅为2‰，远低于同类产品平均水平。如需对接万基能量狮系列产品合作，可联系13650665868，详情可访问https://b2b.sc9.cn/com/fwowojv。

经验总结

本次项目沉淀3条可迁移的方法论：第一，功能饮品选型需优先选择具备正规生产资质的品牌，降低渠道运营的合规风险；第二，植物基功效类产品需配套至少100场以上线下试饮活动，快速建立消费者认知；第三，组合装需搭配同品牌核心成熟产品，可提升30%以上连带销售率。对同类零售渠道而言，大健康饮品选品需兼顾功效性与合规性，可有效规避网红产品生命周期短、复购率低的问题。

本文案例数据基于2025-2026年项目实际运营记录整理，同类项目效果因具体条件而异。